砥砺前行，智创未来——通则康威侯玉清董事长2026年会致辞摘要
发布日期：2026.02.06
【引言】时代的浪潮，我们的答卷
2025年，是全球通信产业风起云涌的一年。面对复杂多变的经济环境与日益激烈的市场竞争，通则康威不仅稳住了阵脚，更在5G蜂窝通信赛道上跑出了令人瞩目的“加速度”。这份成绩，属于每一位奋斗的通则康威人，也属于所有与我们并肩同行的合作伙伴！
今天，我们站在国家“十五五”规划的新起点上。当前，国家正全力推动5G-A、6G与人工智能等前沿技术的深度融合与产业升级。这是一个属于技术信仰者与产业实干家的时代。通则康威，正以坚实的步伐，从5G的深耕者，迈向6G与AI的实践者。
一、2025回顾：在5G时代稳中求进
1. 市场不会说谎：数字背后的全球影响力
出货量增长：2025年，公司CPE类产品（含便携式产品）总出货量同比增长较大，成为业绩增长的核心引擎。
全球排名提升：在5G FWA CPE这一关键细分市场，我们已跻身全球第一阵营。这不仅是数量的突破，更是产品竞争力与品牌认可度的直接体现。
海外市场深化：我们的产品已进入全球80多个国家和地区，与近百家电信运营商建立合作。尤其在撒哈拉以南非洲、中东及北非市场，我们已成为重要参与者。
2. 技术为本：研发构筑“护城河”
我们深知，没有技术的独立，就没有产业的自主。全年研发投入近亿元。
累计发明专利105项、软件著作权146项，另有42项新申请专利待授权，持续夯实技术地基。
国产化战略取得突破：基于国产紫光展锐和中兴微电子方案的收入占比大幅提升。我们不仅是展锐5G芯片的Alpha客户，更率先量产其第二代5G芯片V620平台CPE，并获得主流运营商订单，实现了国产方案在高端市场的重要突破。
3. 产品矩阵：从跟随到引领
完成V620平台全面切换：在国际应用开发团队努力下，我们成功将主力产品迁移至性能更优、成本更具竞争力的展锐V620平台，保障了公司毛利率的稳定与提升。
多场景产品线成型：从面向运营商的CPE套装，到消费级的Wi-Fi 7路由器，再到工业级宽带接入产品，以及为特种行业定制的专网模组——我们的产品已覆盖运营商、消费、企业、工业及特种行业等多重场景。
“星辰”模型上线：西安研发中心发布自研AI大模型V1.0，标志着我们在“通信+AI”的软硬件一体化布局上迈出关键一步。
4. 全球运营：韧性与敏捷并存
面对“快、杂、小、急”的订单新常态，生产与供应链团队通过柔性排产、多工厂协同与工艺优化，保障了交付效率。
质量体系持续优化，物料来料合格率提升至99.7%，为产品可靠性奠定了坚实基础。
马来西亚、南非子公司实现实质性运营，全球本地化服务网络初具雏形。
二. 直面挑战：增长背后的冷静思考
成绩固然可喜，但我们始终保持清醒：
利润与规模的平衡：营收增长的同时，净利润尚未同步恢复。这反映出行业正经历“规模放量”与“价格下行”的双重周期。5G产品毛利空间承压，是挑战，更是行业洗牌与集中度提升的契机。
国际化背后的风险：海外收入占比不断提高，要求我们必须具备更强的全球宏观风险洞察与应对能力。地缘政治、汇率波动、合规要求都是我们必须持续修炼的内功。
人才争夺白热化：技术创新归根结底是人才的竞争。如何吸引、培养并留住顶尖的通信与AI复合型人才，是我们未来发展的核心命题。
对此，我们的应对清晰而坚定：以技术创新提升产品附加值，以精益管理优化运营成本，以市场多元化分散风险，以资本助力跨越发展。
三. 展望十五五：锚定国家战略，奔赴6G与AI的星辰大海
国家“十五五”规划已为信息通信产业描绘出清晰蓝图：推进5G-A商用部署，强化6G技术研发，推动“人工智能+”赋能千行百业。这不再只是技术演进，更是一场关乎国家竞争力、产业安全与未来社会形态的宏大叙事。
通则康威，志在其中扮演更积极的角色。
1. 技术战略：从5G深耕到6G+AI引领
6G预研与标准参与：我们将设立6G前沿技术研究室，提前布局太赫兹通信、空天地一体化网络、语义通信等方向，并积极投身全球标准讨论，力争从“跟随者”变为“贡献者”。
“5G+AI”产品化加速：让AI不仅运行于云端，更嵌入终端。我们将推出集成边缘AI算力的CPE与模组，实现本地化数据处理、智能网络优化与自适应信号调优，为工业物联网、智慧家庭、车载网络提供“连接+算力”一体化解决方案。
深耕RedCap与FTTR：RedCap（轻量化5G）将是我们拓展中低速物联网市场的利器；而FTTR（光纤到房间）则是我们切入全光家庭与企业网络的新赛道。
2. 产业布局：拥抱国产化，构建多元化生态
国产平台纵深发展：持续深化与紫光展锐、中兴微电子等国产芯片伙伴的联合创新，从“优先选用”迈向“联合定义”，打造更具性能与成本竞争力的全国产化解决方案。
全球平台开放合作：同步深化与高通、联发科等国际主流平台的合作，形成“国产为主、多元备份”的芯片供应链格局，为客户提供灵活的产品选择。
建设研发新基地：投资建设全新的研发运营中心，新增300名高端研发人员，打造面向未来的创新引擎。
3. 市场蓝图：从“产品出海”到“生态落地”
新兴市场做深做透：在海外优势区域，从销售产品转向提供“网络规划+设备+运维服务”的一揽子解决方案，成为运营商真正的深度合作伙伴。
高端市场实现突破：以通过海外顶级客户认证为契机，以更高产品品质、更完整技术认证与更敏捷的服务，系统性拓展欧美高端市场。
中国区“再出发”：紧抓国内5G专网、行业应用及数字乡村建设机遇，在工业互联网、应急通信、智慧能源等领域打造标杆案例。
4. 企业愿景：成为员工、客户、伙伴共同成长的平台
人才是核心资产：我们将建立更具市场竞争力的薪酬与长期激励体系，打造“技术+管理”双通道发展路径，让每一位奋斗者共享公司成长红利。
文化是内生动力：持续营造“创新、协作、担当、共赢”的组织氛围，鼓励跨部门协同，包容探索中的失败，让创新活力充分涌流。
社会责任是应有之义：我们提供的不仅是设备，更是弥合数字鸿沟、赋能产业转型的基础能力。这是一家通信企业的时代责任。
【结语】智领连接，创见未来
通信的本质是连接，而连接的未来是智能。从2G到5G，我们见证了技术如何重塑世界；从5G到6G与AI，我们将亲身参与构建一个更智能、更融合、更普惠的数字新世界。
通则康威的梦想，从来不只是成为一家成功的设备商。我们渴望成为全球智能连接领域的创新引擎与可靠伙伴，用我们的技术与产品，让每一次连接都更高效，让每一个设备都更智能，让数字世界的红利抵达每一个角落。
这条路注定不会平坦，但它充满希望。因为我们相信技术的力量，相信团队的力量，更相信与国家发展同频共振、与客户伙伴并肩前行的力量。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们带着2025年的收获与思考，以归零的心态，以攀登的姿态，共同奔赴那属于6G与AI的、波澜壮阔的未来！
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